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2010年四月份以來,為應(yīng)對生豬市場行情比較低迷、飼料市場競爭卻十分激烈的情況，我們四平和農(nóng)飼料有限公司在市場部總經(jīng)理苗勇成的率領(lǐng)下，改變了原來傳統(tǒng)的營銷模式，對我們的市場進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)開發(fā)。

通過三個(gè)月的團(tuán)隊(duì)開發(fā)，我們對遼寧昌圖、開原、吉林、松原、遼源、長嶺縣、黔安縣、農(nóng)安縣、公主嶺、梨樹縣等地區(qū)的新老客戶進(jìn)行了拜訪，在空白地區(qū)開發(fā)了若干個(gè)新客戶。團(tuán)隊(duì)開發(fā)使新老客戶看到和農(nóng)飼料的發(fā)展前景、看到了和農(nóng)飼料營銷團(tuán)隊(duì)的真誠和能力，新老客戶一致評價(jià)：和農(nóng)飼料有這樣一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，它的前景一定是輝煌的。

每到一個(gè)地區(qū)，苗勇成總經(jīng)理都要對我們團(tuán)隊(duì)明確分工，采取新老隊(duì)員相結(jié)合的模式挨家挨戶的走訪。這樣不但使老隊(duì)員有了工作的激情，更是增加了新隊(duì)員做市場的自信，更重要的是使團(tuán)隊(duì)增加了凝聚力，團(tuán)隊(duì)由原來的一盤散沙凝聚成了今天的鐵板一塊。最有感觸的是我們新隊(duì)員從老隊(duì)員身上學(xué)到了做市場的決心和方法。

在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了泥濘的冰雪路，走過了連雨天的黃泥路，品嘗到了在泥水里推車的滋味。記得在昌圖有一次薛鵬的車陷在泥里出不來，我們梨樹區(qū)域的劉桂芬經(jīng)理率先脫掉鞋襪、跳進(jìn)水里，在她的帶動下，全體隊(duì)員像下餃子一樣全部跳進(jìn)水里，一聲吶喊車被推出來了。就是這種精神、這種誠意深深的打動了客戶的心，他們覺得能與這樣的企業(yè)合作心理有底，與這樣的企業(yè)合作有激情。

經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)開發(fā)，我們?nèi)w和農(nóng)員工堅(jiān)信：有我們高質(zhì)量的產(chǎn)品做后盾，有我們企業(yè)文化精神為指導(dǎo)，有我們員工積極、主動、自動、快樂的工作心態(tài)來為客戶服務(wù)，我們和農(nóng)飼料的銷量一定會更上一層樓！